Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые...

^ Часть 6 . Как сокращать расходы — методы сберечь

Чтоб БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ Средств:



«Сберечь пенни — то же, что получить два»


Бенджамин Франклин — тот, чей портрет декорирует стодолларовую купюру, — был не только лишь политическим деятелем и ученым, но также бизнесменом и Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... журналистом. Он издавал ежегодник под заглавием «Альманах бедного Ричарда» и публиковал в нем уйму советов на каждый денек. Многие из этих советов стали крылатыми фразами.


►►^ К примеру, именитая фраза «Время — деньги» взята из Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... статьи Фрэнклина «Советы юному предпринимателю».


Одним из более нередких был совет сберегать. Франклин повторял его на все лады в различных собственных статьях, ворачиваясь к нему опять и опять, так как он Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... считал экономию одним из 2-ух основных секретов богатства. «Сберечь пенни — то же, что получить дна-. — писал он.


И прямо за величавым янки я желаю напомнить вам, почетаемый читатель, что сэкономленный рубль — все равно что Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... заработанный рубль, а то и лучше. Экономия, сокращение расходов — таковой же метод поднять чистую прибыль вашего бизнеса, как и повышение доходов за счет вербования новых клиентов либо роста продаж. Потому в Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... заключительной части книжки я желаю поведать вам о нескольких легких методах уменьшить расходы.


^ Скупость против экономии


Но до того как мы заговорим о методах сберечь, я желаю напомнить вам, что в бизнесе помогает экономия Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... — но не скупость.


Чем отличается одно от другого? Экономичный предприниматель не растрачивает средства на ненадобные вещи. Нужные же вещи он приобретает обязательно, и хотя старается приобрести их как можно Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... дешевле, он не опускается ниже мало применимого для его бизнеса уровня свойства. Он знает, что пригодность вещи важнее ее цены, и если вещь негожая, нет смысла ее брать, вроде бы недорого она ни Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... продавалась.


►► ^ И очевидно, он умеет отличать необходимое от ненадобного, а применимое от неприменимого.


Жадный же таким навыком не обладает — и потому пробует сберечь средства, отказываясь даже от подходящего, также покупая вещи Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... очень низкого свойства.


К примеру, если экономичный человек страхует собственный дом, он проверит все пункты контракта и не станет страховать собственный дом от наводнения, если дом стоит высоко на холмике. Жадный же, чтоб Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... сберечь средства, совсем не станет страховать дом — и в случае пожара остается и без дома, и без средств.


В итоге бизнес экономичного бизнесмена развивается резвее, чем бизнес расточительных соперников, а вероятные неурядицы Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... наименее жутки ему, так как он способен выжить на наименьшем бюджете. Скупец же часто оказывается в ситуации «не было гвоздя — подкова пропала», и потому его бизнес или развивается еще медлительнее, чем мог бы Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., или и совсем равномерно погибает.


Потому хоть я и призываю к экономии - но желаю предостеречь вас от скупости.


^ Наклейка дороже джинсов


Часто продукты, которые продаются в магазинах вашего городка под эмблемами различных Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... компаний, выполняются на одном и том же заводе где-нибудь в Иордании либо на Тайване, из 1-го материала и по одному чертежу. Позже на их ставят различные логотипы и, что еще увлекательнее, продают Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... но разной стоимости. Другой раз, когда человек покупает «брендовые» джинсы, наклейка на заднем кармашке обходится ему дороже самих джинсов.


Когда вы собираетесь брать что-то дорогостоящее для собственного бизнеса, не торопитесь выкладывать Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... средства за продукт либо услугу известной компании. Часто на рынке можно отыскать еще более дешевенький продукт не настолько известного производителя и при всем этом или не уступающий но качеству «фирменному», или имеющий Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... более низкое, но все еще применимое вам качество.


Только не забудьте проверить, что качество «безымянного» продукта вправду вас устраивает, чтоб не оказаться в положении скупца, который платит два раза.


^ Банка дороже напитка


Когда вы Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... покупаете в магазине банку шипучего напитка, вы делаете это ради ее содержимого. Но практически за саму банку — которую вы скоро выкинете — вы платите больше, чем за напиток в ней.


И Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... Если не верите, сравните, сколько стоят в одном и том же магазине 6 трехсотграммовых банок — и сколько стоит двухлитровая бутылка.


В бизнесе нередко складывается схожая ситуация, когда какие-то дополнительные вещи — упаковка, доставка Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., страховка и т. п. — могут обойтись вам дороже самого продукта, который вы желаете приобрести. Обычно для хитроумного торговца все это — очередной метод заработать на вас.


►► К примеру, если карта памяти в интернет-магазине Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... стоит 1500 рублей, а за курьерскую доставку требуют 500 рублей сверху, доставка практически наверняка приносит торговцу огромную прибыль, чем фактически проданный продукт.


И часто вы сможете сберечь 10-ки процентов, если станете брать «напиток, а Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... не банку». Оптовая покупка «россыпью» либо «в розлив» поможет не платить дополнительно за упаковку. Доставка своими силами может обойтись в разы дешевле, чем заказанная у торговца. Так же часто обстоит дело и Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... со страховкой, и со сборкой.


Потому каждый раз, когда планируете большие растраты, проверьте: какая часть цены приходится на «напиток», а какая - на «банку». И задумайтесь, можно ли сберечь на «банке Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые...».


^ Доверяй, но инспектируй


Даже если вы очень кропотливо выбирали поставщика, даже если вы на переговорах вышыбли из него самую малую стоимость на рынке, временами вам стоит инспектировать, что та стоимость, которую вы платите, как Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... и раньше удачная. Условия рынка повсевременно изменяются — но если они поменялись в вашу пользу, торговец либо провайдер услуг чуть ли скажет вам об этом по своей инициативе. Он не заинтересован в том Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., чтоб вы платили меньше.


►► ^ Мне доводилось созидать людей, которые продолжали платить за те либо другие услуги по тарифам долголетней давности, хотя с тек пор рыночные цены свалились в пару раз.


Потому вам придется побеспокоиться Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... о собственной выгоде без помощи других. Возьмите за правило раз в несколько месяцев (либо само мало раз в полгода-год) инспектировать текущие цены на все продукты и услуги, которые Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... ваш бизнес покупает часто. Вы изумитесь тому, как нередко вам получится сберечь.


Только не гонитесь за грошовой экономией. Не меняйте испытанного и надежного поставщика на незнакомого ради малозначительной различия в ценах — вы рискуете утратить больше Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., чем выгадаете, если новый поставщик вас подведет. Идите на таковой шаг только тогда, когда он сулит существенную выгоду. Но даже в данном случае попытайтесь получить схожие условия от старенького Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... поставщика, до того как совсем перебегать к новенькому.


«Завтрашний» йогурт


Огромное количество различных вещей экономичный предприниматель может приобрести по ценам еще ниже рыночных, если верно изберет момент. Дело в том, что многие продукты с Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... течением времени «портятся» и торговцу оказывается прибыльнее реализовать их с большой скидкой, ежели держать на полках, — если идет речь об оптовой либо хотя бы о мелкооптовой покупке.


Приятный пример такового продукта Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... — «завтрашний» йогурт. Другими словами таковой, для которого срок годности, написанный на упаковке, исходит завтра. С этим продуктом торговец оказывается в положении Золушки на балу — с двенадцатым ударом часов стоящие на полке молочного отдела йогурты перевоплотился Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... в мусор. По закону их уже нельзя будет реализовать, остается только выкинуть. Потому если в последний денек найдется клиент, который готов будет забрать «завтрашний» йогурт за полцены, за третья часть Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... цены либо даже за десятую часть цены, — для торговца это все равно окажется стоящей сделкой. Так как мусорный бак не заплатит ни копейки.


►► Таким покупателем может быть, к примеру, детский сад, заводская столовая Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... либо поликлиника — весь приобретенный «завтрашний» йогурт будет съеден еще сейчас, до истечения срока годности.


Естественно, фиксированный срок годности есть только у немногих продуктов. Но это не единственная ситуация, когда ценность продукта резко Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... падает и торговец стремится избавиться от него, пусть и с большой скидкой. Вот несколько других вероятных обстоятельств:









Направьте внимание — все эти действия прогнозируемы. Вы сможете заблаговременно спрогнозировать их пришествие и заблаговременно же испытать условиться с торговцем о том, что в схожей ситуации он Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... продаст вам часть тех продуктов, от которых захотит избавиться, но с большой скидкой.


Посмотрите на перечень продуктов, которые ваша компания покупает часто. Есть ли посреди их продукты, подверженные повторяющемуся устареванию, выходу из Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... моды, истечению срока годности и т. п.? Если да — сможете ли вы заблаговременно так спланировать покупку этих продуктов, чтоб не упустить момент, когда торговец будет готов дать их недорого? Сможете ли отложить Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... покупку до того времени, пока не наступит время наибольшего понижения цен?


^ Секрет американских миллионеров


В конце прошедшего века ученые Стенли и Данко провели исследование стиля жизни американских миллионеров — исследование тех привычек, благодаря которым обыденные люди Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... и становятся миллионерами. Кроме остального, это исследование показало, что многие владельцы миллионного состояния приобретают для себя старые авто. Так как отлично понимают — нет смысла платить больше за новый автомобиль, который не станет Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... быть новым через 5 минут после покупки. Но они получают старые авто недавнешних лет выпуска и поболее чем кропотливо инспектируют их состояние.


Тот же принцип могут взять на вооружение и предприниматели. Когда идет Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... речь об инструментах, оборудовании и т. п. — старые вещи другой раз могут быть фактически настолько же надежны, как и новые, а стоить будут на 10-ки процентов дешевле.


К примеру, на акции распродажи Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... имущества разорившейся конторы иногда можно приобрести оборудование, приобретенное месяц-два вспять, — по стоимости в два раза ниже магазинной. Телек либо компьютерный монитор с демо щита обойдется приблизительно на третья часть дешевле, чем таковой Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... же продукт со склада. Компы, которые реализует как «устаревшие» компания, работающая в области больших технологий, еще много лет могут прослужить обыкновенному бухгалтеру либо секретарю.


Принципиально только, чтоб клиент старого продукта был Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... довольно компетентным и мог оценить состояние предполагаемой покупки. В неприятном случае риск приобрести неприменимый продукт будет необоснованно велик.


^ Не покупайте корову ради ведра молока


Америкосы шутят, что не стоит брать корову, если по Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... сути вам необходимо только ведро молока. Применительно к бизнесу эта идея более чем здравая. Если какое-то оборудование либо инструменты необходимы вам не для неизменной, а только для эпизодической работы — может Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... быть, куда прибыльнее вам окажется не приобретение, а короткосрочная аренда этого оборудования.


Кроме различия в стоимости таковой подход может освободить вас от мигрени с хранением, обслуживанием, страхованием и ремонтом этого оборудования в те Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... периоды, когда оно вам не надо.


^ Используйте аутсорсинг


Вобщем, из ситуации, когда некоторая работа просит дорогостоящего специального оборудования, есть и другой выход, позволяющий вам сберечь значимые средства, — аутсорсинг.


Вы сможете заказать Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... эту работу другой фирме, тогда и ваша компания сумеет обойтись вообщем без этого оборудования. Равно как и без обученных работников, умеющих этим оборудованием воспользоваться. Также, в неких ситуациях, и без специального помещения Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., и без лицензии на этот вид деятельности...


►►^ Соответственно при помощи аутсорсинга можно сберегать и на оборудовании, и на квалифицированном персонале, и на помещении, и на лицензиях.


Традиционный пример компании, обширно пользующейся аутсорсингом, — так называемое Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... маркетинговое агентство полного цикла. В таком агентстве у вас воспримут заказ и на разработку фирменного стиля, и на печать буклетов, и на создание маркетингового ролика... Но по сути, обычно, у этой компании Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... нет ни своей студии, ни собственной типографии, иногда нет даже дизайнерского отдела — все ваши заказы агентство просто распределит меж другими фирмами-подрядчиками, а на себя возьмет только функции посредника и координатора.


Задумайтесь Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., какую часть работы, какие функции собственного бизнеса вы сможете передать на аутсорсинг? Для каждого из вариантов прикиньте хотя бы примерно, какую экономию вам это даст.


^ ИСТОРИЯ СЕДЬМАЯ: БИЗНЕС-ПЛАН МИНИ-ТИПОГРАФИИ


Клиент обратился ко Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... мне с просьбой помочь открытию бизнеса - мини-типографии. Его бизнес-план предугадывал издержки в размере 10-ов тыщ баксов, а потенциальные инвесторы, к которым обращался бизнесмен, не готовы были вложить такую Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... сумму без всяких гарантий с его стороны.


Неувязка заключалась в том, что около 90% от суммы инвестиций должны были пойти на приобретение печатного оборудования. Но в случае, если б бизнес не заладился Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... и фирму пришлось бы закрыть, за это оборудование удалось бы выручить немногим более половины, от силы две третьих от его исходной цены. Потому оборудование не могло выступить в качестве гарантии инвестиций.


Сперва клиенту Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... было предложено обмозговать покупку не нового, как планировалось, а старого оборудования. В данном случае издержки на приобретение машин снизились бы на 30-45%. Не считая того, если б пришлось закрыть бизнес и реализовать оборудование, старые машины Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... — в отличие от новых — свалились бы в стоимости очень некординально.


Но по ходу предстоящего разговора выяснилось, что в качестве собственной основной компетенции и собственного головного отличия от соперников бизнесмен лицезреет не Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... столько печать, сколько дизайн, верстку и прочую допечатную подготовку.


После чего ему было предложено вообщем не получать полиграфическое оборудование, а только готовить файлы для печати. Фактически же печать производить в какой-либо Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... другой типографии — или заключив с ней контракт на самостоятельное внедрение ее оборудования в нерабочее время (на самом деле та же аренда), или выторговав себе льготную стоимость в обмен на обязательство Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... печатать в этой типографии все свои заказы.


Естественно, цена странички, отпечатанной а чужой типографии, окажется выше себестоимости странички, отпечатанной на своем оборудовании. Соответственно прибыль от выполненного заказа будет ниже. Но если учитывать Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., что из этой прибыли не придется покрывать цена оборудования, — незапятнанная прибыль в том и другом случае окажется сравнимой.


Кроме экономии на оборудовании таковой подход позволит значительно понизить и другие расходы: на аренду помещения (не нужна Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... площадь для машин), на заработную плату персоналу (не нужен человек для работы с машинами) и т. д.


Если же спустя некое время бизнесмен все таки решит, что прибыльнее иметь Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... собственное оборудование, то еще проще будет отыскать инвестора, при этом на более прибыльных себе критериях. Ведь вложение средств а удачно работающий бизнес с уже наработанной базой клиентов куда более презентабельно, чем инвестиции Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... в листок бумаги.


В итоге был обмыслен новый бизнес-план — по этому плану расходы на создание конторы должны были составить всего 12% от суммы, которой добивался начальный бизнес-план. И даже эти средства можно Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... было вкладывать в дело не одним ударом, а равномерно. Не считая того, резко сократился срок окупаемости бизнеса.


^ Работники престижные и немодные


Если вы зайдете в большой магазин одежки и побеседуйте с торговцем Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., он скажет вам, что некие свитера, пиджаки либо юбки пользуются еще огромным спросом, чем другие. При этом дело совсем не в качестве, и даже не в известности фирмы-производителя. Популярность этих моделей Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... обоснована только тем, что они в моде. И потому за их требуют — и получают! — еще больше средств. Другой раз за стоимость «модной» куртки можно приобрести две, а то и три «немодных». Более того Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., часто люди приобретают и носят вещи, которые им совсем не идут, — только поэтому, что эти вещи престижные.


Если вы откроете газету с объявлениями о вакансиях, вы очень стремительно обнаружите, что своя Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... мода существует и здесь. Многие компании предъявляют к будущему сотруднику требования, совсем ненадобные для той работы, ради которой его нанимают. Требуют только поэтому, что это стильно. Поэтому, что так делают другие.


Что на данный Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... момент стильно на рынке труда? Судя по объявлениям на веб-сайтах — возраст от 25 до 35 лет и высшее образование. Эти требования многие работодатели предъявляют и к инженерам, и к директорам по сбыту, и Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... к программерам, и к фитнес-менеджерам, и к переводчикам, и к агентам по продаже недвижимости, и к дизайнерам...


►► Хотя, если вникнуть, юность для инженера — не непременно достоинство. Оценить мастерство дизайнера проще по его Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... коллекции работ, чем по диплому, — например, самый именитый русский дизайнер Артемий Лебедев институтов не оканчивал, Ну а высшего образования по профессии «фитнес-менеджер» либо «агент по продажам», как мне Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... понятно, не дает ни один университет — какой диплом желает узреть работодатель?


А так как такие работники модны — спрос на их велик. И стоимость в итоге оказывается завышена. Наняв «модного» работника, вы не только Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... лишь платите за работу, которую он делает, но к тому же два раза переплачиваете ему. Один раз -« за образование», может быть, совсем ненадобное для этой работы. И другой раз — «за молодость Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые...», которая может иметь обратную сторону в виде недочета опыта. Не считая того, «модный» работник часто наименее трудолюбив и наименее приклонен к нанимателю — он знает, что если придется расстаться с этим местом работы, без Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... усилий получится отыскать другое.


Но вы сможете избежать этих заморочек и осязаемо сберечь на заработной плате, если не станете гнаться за модой и при найме новых работников будете предъявлять только те требования Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., которые вправду важны для выполнения работы.


При этом, составляя перечень, пытайтесь формулировать требования не в общих словах, а максимально непосредственно. К примеру, если вы ищете человека в отдел работы с жалобами, не нужно Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... писать «психологическая устойчивость» — лучше напишите «умение постоянно обходительно и конструктивно вести разговор даже с хамящим, брутальным и/либо преднамеренно провоцирующим скандал клиентом». И сходу думайте над тем, как проверить человека на соответствие Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... каждому из этих требований.


До того как добавить в перечень каждый новый параметр, будь то возраст, образование, владение зарубежным языком, предшествующий опыт либо что-либо еще, подумайте - вправду ли эти Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... свойства нужны для работы? Есть ли настоящая потребность в их? Если да то какая?


►► Вам и взаправду принципиально, чтоб возраст водителя был менее 40 лет? Вы убеждены, что если повар не будет обладать английским Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., котлеты станут ужаснее? Так ли нужно риелтору высшее образование?


Если вы составите перечень требований по принципу «ничего, не считая нужного», у вас появится возможность выбирать из большего числа кандидатов. В том Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... числе и из кандидатов «немодных». Таких, которые наименее популярны на рынке труда—и потому готовы удовлетвориться наименьшей заработной платой. Что же это все-таки за люди? Таких категорий достаточно много. К примеру, это:


► работники старше Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... 40-45 лет;


► люди без высшего образования;


► дамы с малеханькими детками;


► студенты и старшие школьники;


► пожилые люди;


► инвалиды и т. п.


Низкая востребованность этих людей часто разъясняется не столько недочетами работника Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., сколько предрассудками нанимателя. Ведь если вникнуть, на многих нынешних работах физическая сила не принципиальна. Для того чтоб посиживать за компом, не непременно быть юным и здоровым. Отсутствие диплома часто может быть возмещено Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... практическим опытом. Главное — чтоб человек мог отменно делать работу, для которой вы его нанимаете.


Не считая того, так как «немодному» работнику обычно труднее отыскать прилично оплачиваемую ставку, таковой человек будет крепче держаться за свое Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... место, будет более приклонен, более управляем, наименее склонен конфликтовать с работодателем либо втягиваться в «карьерные войны». А разве не этого отыскивает в работниках толковый управляющий?


Потому, если вы точно понимаете, каким наименьшим Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... набором познаний, способностей и психических особенностей должен владеть кандидат на открывшуюся вакансию — и понимаете, как проверить человека на наличие всех этих свойств — вы сможете преднамеренно находить подходящих людей сначала посреди Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... «немодных» кандидатов. Может быть, таким макаром вам получится и отыскать наилучших работников, и сберечь на зарплатах.


^ Официант на заработной плате шеф-повара


Еще одна дыра, в которую часто утекают средства компании, связана с обычной Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... ошибкой, которую допускают многие предприниматели.


Что же это все-таки за ошибка? Излишек обученных профессионалов.


Если поделить по степени трудности все задачки, с которыми сталкивается компания либо какая-то из служб компании, картина обычно Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... оказывается приблизительно таковой:












Так, если взять в качестве примера Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... медицину — вырезать аппендицит может хоть какой хирург, даже вчерашний студент. А вот пересадка сердца по силам только уникальным спецам, каких во всей Рф считанные единицы.


Часто, нанимая работников, бизнесмен старается отбирать как Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... можно более обученных и опытнейших экспертов. На первом шаге бизнеса это оправданно, так как компания невелика и каждое направление часто держится всего на одном человеке, - потому принципиально, чтоб он умел решать любые Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... задачки. Но позже компания вырастает, а управляющий по старенькой привычке продолжает набирать только «мастеров на все руки».


В итоге часто появляется ситуация, которая сложилась бы в ресторане, нанявшем два 10-ка шеф-поваров и Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... ни 1-го официанта. Даже неквалифицированной работой в таковой фирме занимаются квалифицированные спецы.


Такая ситуация нежелательна по двум причинам. Во-1-х, работники откровенно скучают, стараются спихнуть неинтересную работу сотрудникам, а при случае Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... готовы поменять место работы. Во-2-х, компания растрачивает уйму средств напрасно, оплачивая неквалифицированную работу по тарифам квалифицированной.


Чтоб избежать схожей ситуации и значительно сберечь на зарплате, стоит нанимать людей разной квалификации для Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... работы разной трудности. При всем этом соотношение меж количеством работников высочайшей и низкой квалификации должно приблизительно соответствовать тому, сколько рабочих часов уходит на сложную, а сколько — на ординарную работу.


Так, если три Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... четверти рабочего времени ваша компания решает обыкновенные задачки, не требующие от исполнителя особенного мастерства, и только в одном случае из 4 нужен опытнейший специалист, то имеет смысл держать в штате приблизительно три четверти Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... (либо чуток меньше) работников низкой квалификации. И платить им сообразную их квалификации заработную плату. Ну и подмену такому работнику в случае чего отыскать куда легче. Ординарную, рутинную работу эти люди Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... будут брать на себя, сложные же задачки станут передавать более опытным — и поболее высокооплачиваемым — сотрудникам.


Если же компания либо некий из ее отделов работает с задачками 3-х уровней трудности, штат оснащается по тому же принципу Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... из работников 3-х уровней квалификации. Что касается суперспециалистов, решающих наименее чем 1% задач, которые не по плечу иным работникам, - таких «гуру» не стоит нанимать вообщем. Заместо этого их можно приглашать со стороны в Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... качестве консультантов, если ситуация того просит и если овчинка стоит выделки.


►► ^ Держать в штате «звезду первой величины» может позволить для себя только большая и богатая компания.


Таковой подход позволит значительно сберечь на Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... зарплате. Дополнительная же выгода состоит в том, что более ценные работник» не будут «застаиваться» и скучать, выполняя рутинную работу.


Работник, который платит вам


Желали бы вы отыскать таких людей, которые будут Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... работать на вас — и при всем этом не потребуют заработной платы, а то и заплатят вам сами?


Представьте для себя — это может быть, хоть и не в каждом бизнесе. Такие люди именуются «учениками». Человек Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... не нанимается к вам на работу, а приходит к вам обучаться на практике той либо другой профессии — и частью этой учебы становится выполнение работы.


►► Естественно, это касается только тех профессий, для Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... которых закон не просит формального обучения. Вы сможете учить на дизайнера, торговца либо массажиста, но вы не сможете учить на адвоката либо доктора.


Очевидно, стоит принять во внимание, что сначала Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... ученик будет больше путаться под ногами, чем работать. Но часто то же самое происходит и с хоть каким начинающим работником, который еще не вошел в курс дела. Не считая того, учеников можно Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... набирать из числа людей, уже имеющих некий малый опыт работы и желающих повысить свою квалификацию.


Какую работу может делать ученик? Сначала ему можно будет поручать только самую ординарную, стандартную, не требующую особенного Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... умения работу. Может быть — даже не имеющую непосредственного отношения к избранной специальности. Но по мере того как вы будете его учить, он будет способен отменно совладать со все более и поболее сложной работой.


►► Живописцы времен Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... Возрождения приблизительно так и получали свою профессию. Сначала ученику доверяли только убирать мастерскую, потом поручали соединять краски, позже ставили его готовить для мастера холсты... На последних шагах обучения подмастерьям Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... доверяли выписывать второстепенные элементы на картинах мастера. К примеру, на картине «Крещение Христа» итальянского мастера Андреа дель Верроккио одна из фигур написана его учеником — юным Леонардо да Винчи.


Условия обучения могут очень изменяться зависимо Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... от отрасли и от спроса на профессию, В неких случаях ученик будет и работать на вас, и платить за обучение. В других — его работа и будет платой. Может быть, что по мере того Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... как будет расти мастерство ученика, вам придется начать что-то платить ему. Но даже в данном случае внедрение учеников оказывается для многих закоренелых бизнесов прибыльнее, чем внедрение наемных рабочих Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые....


Очередной принципиальный аспект — вам стоит заблаговременно спланировать ротацию, чтоб к тому моменту, когда один ученик закончит заниматься некий обычной работой и перейдет к более сложной, его место здесь же занял другой ученик Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., приступивший к обучению позднее.


А что делать, когда ученик стопроцентно окончит обучение? Если вы учили его на совесть, на выходе вы получите человека с опытом работы, да к тому же знающего все Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... тонкости работы конкретно вашей конторы, — может быть, вы даже не возжелаете его отпускать.


Задумайтесь, сможете ли вы поменять учениками какую-то часть наемных работников в собственном деле, чтоб эта подмена оказалась прибыльной Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... вам? Сможете ли вы использовать учеников там, где издавна желали нанять дополнительных работников, но не могли для себя этого позволить?


^ Стоит прочесть


Книжек, посвященных не зарабатыванию средств, а их экономии, я фактически не встречал. Почему-либо Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... данная тема не пользуется популярностью у создателей. Все же одну книжку для самостоятельного чтения все таки порекомендую.


Найдите и прочитайте книжку Томаса Стенли и Уильяма Дан-ко «Ваш сосед-миллионер» (М: Крон Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые...-Пресс, 1998), в оригинале — The millionaire next door. Создатели книжки — двое американских ученых — изучили стиль жизни и привычки тех людей, которые сами сделали себя миллионерами. Как выяснилось, одной из важных Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... стратегий на пути к миллиону баксов является экономия. Так что значительная часть книжки посвящена данной теме.


►► Кстати, один из результатов их исследования указывает, что в большинстве случаев миллионерами а Америке становятся выходцы Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... из Рф, при этом большая часть иэ их — благодаря собственному бизнесу. Создатели считают, что дух предпринимательства присущ россиянам больше, чем кому-либо еще. А они-то знают, о чем молвят.


А не считая Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... того, дам ссылку на очередной скрытый раздел моего веб-сайта, где вы отыщите дополнительные материалы о том, как бизнесмен может сберечь средства. Эта страничка находится по адресу www.levitas.ru/book Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... key6/

^ Заключение. Самый главный секрет

Вы добрались до конца книжки, почетаемый читатель. Узнали о 6 главных методах прирастить прибыль собственного бизнеса и исследовали огромное количество приемов, секретов и уловок, которые позволят вам удачно использовать Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... все 6 «ключей к прибыли» в вашем бизнесе.


Но работа с книжкой не окончена. Вы еще не раз вернетесь к ней — и всякий раз, когда вы будете перечитывать странички этой книжки, вы Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... обнаружите что-то принципиальное, чего не замечали, пока не начали использовать мои советы на практике.


Открою вам самый главный секрет фуррора в бизнесе. По сути вы уже понимаете его. Секрет этот прост Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... и описывается всего 2-мя словами:


^ Вымыслил — сделай!


Само по себе чтение книжки не подымет вашу прибыль. Начните использовать приемы, которые вы из нее узнали, — тогда и вы получите итог. Не пытайтесь ввести все приемы Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... сразу. Изберите какой-либо какой-то из них, который вы сочтете более подходящим для вашего бизнеса и более обычным, — и используйте его. Потом изберите очередной прием — и внедрите его тоже. Позже очередной прием Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые..., и очередной...


►► ^ Если же вы не понимаете, за что взяться сначала, — положитесь на судьбу. Откройте книжку на хоть какой страничке и сделайте то, о чем там речь идет.


Я Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... отобрал для книжки только самые наилучшие приемы, испытанные сотками лет предпринимательской практики. Внедрение этих приемов не просит ни особых познаний, ни существенных издержек. Они доступны даже маленький фирме либо персональному бизнесмену. Большая Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... часть из их приносит 1-ые плоды спустя куцее время, время от времени — уже на последующий денек.


Потому меня не изумит, если уже через неделю вы получите 1-ые результаты, а через месяц поднимете Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... прибыль собственного бизнеса на 30% либо больше. Такое уже не раз бывало с моими учениками, и вы тоже способны получить такие же либо наилучшие результаты.


На прощание я приглашаю вас зайти на мой веб-сайт Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... www.levttas.ru — посетив его, вы можете:


► поделиться со мной впечатлениями от книжки;


► поведать о том, каких фурроров вы достигнули;


► задать мне вопрос о собственном бизнесе;


► прочесть материалы, не вошедшие в Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... эту книжку;


► подписаться на мои бесплатные электрические газеты;


► выяснить больше о моих курсах и семинарах;


► заказать персональную консультацию.


Ну а сейчас закройте книжку — и принимайтесь за дело. Ваш бизнес может приносить Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... больше средств!


^ Об создателе


Александр Левитас — независящий бизнес-консультант и бизнес-тренер из Израиля. Закончил Академию рекламы и ко-пирайтинга под управлением Тирцы Гранот, легенды израильского маркетингового бизнеса.


Создатель бессчетных публикаций на темы Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... рекламы, маркетинга и организации бизнеса в русских и забугорных повторяющихся изданиях. Выпускает бесплатную электрическую рассылку «Больше средств от Вашего бизнеса!», которая была признана наилучшей рассылкой о маркетинге и рекламе, также рассылки «Школа продаж» и Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... «Почему Ваш бизнес-сайт не работает?»


Проводит выездные семинары и ведет дистанционные курсы по партизанскому (малозатратному) маркетингу, по повышению прибыльности бизнеса и по построению «человеческих машин».


Индивидуальный веб-сайт Александра находится по адресу Часть 6 . Как сокращать расходы — способы сэкономить - Александр Левитас больше денег от вашего бизнеса скрытые... www.levitas.ru




chast-i-informacii-ministerstv-avtonomnoj-respubliki-krim-i-innovacionnih-organizacij.html
chast-i-kirpichiki-1-kniga-vzyata-s-konferencii-portala-soznaniya.html
chast-i-kosmicheskaya-evolyuciya-nauki-religii-i-filosofii.html